David Ogilvy
es un personaje que siempre nos ha fascinado y ahora podemos decir que muchas
de las cosas que ha hecho pueden resultar relevantes para los blogueros. Por
ello os dejo a continuación una serie de frases de las más famosas que
pronunció, recogidas en el blog ProBlogger.
1. “El
consumidor no es idiota, es como tu mujer“.
Esta frase es
tan apropiada para ‘marketeros’ online (que a veces son conocidos por
llevar a cabo tácticas que tratan a aquellos que segmentan como tontos) como
para bloggers (que, a veces, pueden hablar mal de sus lectores). La idea de
tratar al lector como alguien al que valoramos, como
alguien increíblemente especial para usted, les llevará un
tiempo a los blogueros. En este sentido, otra famosa frase de Ogilvy dice
lo siguiente: “Nunca escribas un anuncio que no querrías que tu familia
leyera. No le contarías mentiras a tu mujer, así que no se las cuentes
a la mía”.
2. “Las
mejores ideas vienen como chistes. Haz tus pensamientos tan divertidos como
puedas”.
A veces, las
mejores ideas vienen de tweets ‘cachondos’ que leemos en el timeline o de las
conversaciones que tenemos con nuestros amigos. Son a menudo las locas y
pequeñas ideas que nos hacen reír a la primera las que sacan lo mejor de
nosotros mismos. Si causan algún tipo de reacción en nosotros, es probable que
la causen también en los demás.
3. “No toque
la bola. Póngase como objetivo todo el campo de juego”.
¡Piense en
grande! No hay nada malo en tener grandes sueños y en fijarnos como objetivo el
alcanzarlos. De esta forma, nos veremos alcanzando cosas que, en otras
circunstancias, no habríamos pensado que eran posibles.
4. “Tengo la
teoría de que los mejores anuncios vienen de las experiencias personales.
Algunos de los
mejores que he hecho han surgido de alguna experiencia personal mía y, de
alguna forma, esto se ha convertido en algo verdaderamente válido
y persuasivo”.
Muchas de las
cosas que escribimos en nuestros blogs parten de nuestras experiencias
personales, de nuestro dolor, nuestras emociones… y esto es lo que pega fuerte
entre los lectores. Cuente historias, comparta sus éxitos y fracasos, sea usted
mismo y deje que su voz personal se manifieste. Se dará cuenta de que los
usuarios responden de forma personal también.
5. “No me sé
las reglas de la gramática… Si intenta persuadir a alguien para que haga algo,
o compre algo, debería usar su lenguaje el idioma que ellos usan cada día, en
el que piensan”.
Se trata de
escribir en un lenguaje cercano, como si tuviéramos al lector en la silla de
enfrente. Comunicarnos de forma clara es la mejor forma de llegar al
consumidor. Aunque, por supuesto, esto no quita que debamos escribir en una
perfecta gramática, sin errores ni faltas de ortografía. Se trata de conocer bien
al lector y hablarle de la forma más directa posible.
6. “Un buen
copy no puede escribirse en tono irónico, hay que creer en el producto”.
Las mejores
comunicaciones online son aquellas que se basan en una creencia genuina sobre
algo. Es posible escribir sobre algo que no nos interesa, pero así no seremos
capaces de conectar realmente con el público.
7. “Si ha
tenido alguna vez la oportunidad de crear una gran campaña de publicidad, verá
como rápidamente otra agencia se la roba.
Es irritante,
pero no se preocupe: nadie ha construido una marca sin imitar el branding de
otra anterior”.
No hay nada
más molesto que ver cómo otros copian contenidos de nuestras páginas. Y es que
la clave del éxito reside en los contenidos únicos y la información útil. La gente
que simplemente resurge lo que escribimos a penas tiene éxito porque
nadie lo lee o porque. al final se les acaba pillando.
8. “Primero
hágase una reputación de genio creativo. Después rodéese de gente que sea mejor
que usted. En tercer lugar, deje que ellos se pongan manos a la obra”.
Esta frase es
para aquellos que quieren dar un paso más y llevar sus contenidos online a otro
nivel. Es el punto en el que se empieza a pensar en una expansión de mercado y
dejar de darle al negocio un trato tan personalizado. Sólo hay unas pocas horas
en el día, por lo que expandirse o buscar socios para su negocio es una opción
a tener en cuenta. Si lo hace, busque personas cuyas capacidades se
complementen con las suyas.
9. “Nunca deje
de probar y su publicidad nunca dejará de mejorar”.
David Ogilvy
era un genio en probar cosas nuevas, en experimentar y su
efectividad como comunicador mejoraba enormemente como consecuencia de esto. Y
es que resulta sorprendente todo lo que podemos aprender a base de probar y
probar cosas nuevas en nuestros contenidos online. Además, lo mejor es observar
durante un tiempo cómo interactúan los usuarios con todos los cambios para
sacar lecciones de futuro.
10. “De media,
el titular se lee cinco veces más que el cuerpo del texto, así que cuando haya
escrito el título ya habrá gastado 80 céntimos de un dólar”
El titular es
la forma más efectiva de captar al cliente y de hacer que siga leyendo. Por lo
que tendremos que invertir tiempo y energía en los titulares.
Las 10 mejores
frases de David Ogilvy:
-“No puedes
aburrir a la gente para que compre tu producto, sólo puedes interesarla para
que lo haga”.
-“Las mejores ideas vienen como bromas. Has tus
pensamientos tan graciosos como sea posible”.
-“Nunca dejes de probar, y tu publicidad nunca
dejara de mejorar”
-“Ningún anunciante se hizo más rico por pagar
poco a su agencia. Pague con manís y recibirá monos”.
-“Si no vende, no es creativo”.
-“Todo anuncio debe contribuir al complejo
proceso que es la imagen de marca”.
-“Preferimos la disciplina del conocimiento a la
la anarquía de la ignorancia”.
-“Las agencias atemorizadas pierden el valor de
dar consejos sinceros”.
-“Yo tengo una teoría que los mejores anuncios
vienen de la experiencia personal. Alguno de los buenos que he hecho han venido
por las experiencias reales de mi vida, y de alguna manera esto ha sido
autentico, válido y persuasivo”.
-“Cuando la gente no se divierte, no produce
buena publicidad”.
